身處商業(yè)化、信息化時代，如何培養(yǎng)符合市場需求、符合企業(yè)發(fā)展趨勢的營銷團隊對海航電氣集團的高質量發(fā)展至關重要。為進一步提高全員營銷談判策略與技巧，實現(xiàn)集團戰(zhàn)略落地與個人成長雙贏，9月28日，海航電氣集團開展了“向上營銷”培訓會。本次培訓會特邀知名上市企業(yè)營銷顧問、全國培訓師推優(yōu)大賽冠軍、實戰(zhàn)派營銷管理專家鄒曉康老師，為大家傳授精品課程《向上營銷——工業(yè)品銷售策略與商務談判技巧》。

      活動伊始，鄒曉康老師以其淵博的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經驗，為大家深入淺出地講解了銷售之道。他指出，真正的談判高手，首先是一位優(yōu)秀的傾聽者。通過深入細致地洞察對方的需求、底線及心理狀態(tài)，制定出有針對性的談判方案。在整個銷售過程中，要講究策略和技巧，打一場有準備的戰(zhàn)斗。隨后，鄒老師詳細講解了如何挖掘客戶的需求，如“雙贏思維”、“分步達成法”、“情感投資”等。他強調，成功的談判并非一味壓制對方，而是在維護自身利益的同時，充分考慮對方的合理訴求，尋求雙方都能接受的平衡點。同時，面對不同的談判場景和對手，要學會靈活調整策略。在異議處理方面，鄒老師分享了諸多實用技巧，如何通過非言語信號捕捉對方的真實意圖，如何在關鍵時刻巧妙提問引導話題走向，以及如何利用心理學原理增強自身的說服力等。他強調，談判桌上的每一個細微動作、每一句措辭都有可能成為影響成交的關鍵因素，因此，注重細節(jié)、精益求精是每位談判者的必修課。

      通過鄒曉康老師的精心講授，大家不僅掌握了一套行之有效的商務談判策略與技巧，更在心態(tài)上產生了積極的變化。大家紛紛表示，面對復雜多變的外部環(huán)境，唯有修煉內功，才能為企業(yè)的創(chuàng)新轉型奉獻力量。今后，海航電氣集團將把“人才”納入可持續(xù)發(fā)展總體戰(zhàn)略，積極構建學習型企業(yè)，長遠規(guī)劃員工發(fā)展，多元賦能員工成長，為廣大員工提供持續(xù)成長的機會和空間，一起攜手，用最強大腦迎接海航電氣的美好未來。